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[讨论] 随笔暗黑(6)：为什么当下的暗黑不朽注定失败

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Smokin_ace

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1^#

发表于 2021-12-5 02:26:24 |只看该作者 |倒序浏览来自：美国

篇前语：虽然有用到一些数据，但不论是数据还是个人的分析往往只能体现事物的一面，而真实的事物永远是多面的。

1 暴雪选择氪金游戏的根源

以上两图展示了动视暴雪从2019第1个季度到2021第3个季度的营收情况，以下为总结：

3年里一共11个季度，暴雪的季度平均营收是1.54亿美金，动视暴雪的季度总平均营收是7.1亿美金，暴雪在动视暴雪的季度平均营收占比是21.7%，大约是1/5的水平

暴雪的季度平均营运利润率是33%，动视和KING的季度平均营运利润率是38%，暴雪低了5个百分点

所以我们可以得出：

暴雪营收占比在整个公司中很差，盈利少
暴雪的营运利润率跟公司的其他俩相比有差距，盈利能力弱

有了这两大前提我们不妨在深入看下第2张图（动视暴雪营运利润率表），其中三个峰值（3-6，8-9，以及10-11）对应了魔兽世界9.0，后续营收以及D2R发行的时间，可以得出整整3年时间里，暴雪只能靠这两款产品拉回一点营收峰值。暴雪坐拥几大知名IP，魔兽、星际、暗黑、风暴、守望&炉石，但可以有效变现的产品少之又少，而变现的效率如此之低跟公司整体的经营和规划分不开关系。所以从MIKE MORHEIM开始到J.ALLEN BRACK的离职，他们的出走是公司正常不过的调整。不可否认，暴雪所拥有的独立性并没有证实可以给公司带来稳定且有成长空间的产品，所以我们看到后续董事会对暴雪当下产品线进行了精准的调整：

急速上线的魔兽怀旧轮回服，从发布第1个蓝贴到上线仅过了1个半月
9月份发行后只修了若干BUG的D2R
BETA测试中更直接阐明氪金是游戏核心的暗黑不朽

这些蛛丝马迹可以说和以前的暴雪风格完全不搭。我不是觉得老暴雪做什么都是对的，尤其考虑到包含股权、管理、疫情、远程办公&THE COSBY SUITE等一系列复杂问题，我只是在这里提出一个疑问，暴雪当下的改变是正确的选择吗？从结果上，在我看来更像是病急乱投医的调整，当然文章的目的也不是探究如何解决目前暴雪的顽疾，而只是想点出，暗黑不朽经历了漫长的开发期后，终于在各种各样的权衡下定下了游戏的基调，那就是 PAY TO WIN 来榨取游戏IP的最大化价值，暴雪急切需要不朽在2022年季度财报上给与强力回应，这不但关系到整个财年的影响力，也关系到接下来暴雪系手游的出品策略。

2 从开发到宣发的一场灾难

WYATT CHENG 的一句 “DO YOU GUYS NOT HAVE PHONES”拉开了暴雪嘉年华不朽篇章中的经典一幕，也冥冥中暗示了披荆斩棘将是这款游戏开发路途中的主旋律。记得不朽嘉年华官宣前，就有舅舅党在4CHAN论坛透露过相关流言：

暴雪是因为亚太市场或者确切说中国玩家需要而定制的一款手游
暗黑不朽是网易无尽神域的换皮游戏

经过3年时候让我们再回过头来看这些流言，可以说有对也有不对的地方：

中国的手游市场确实很像现代版的美西淘金潮，不像虚拟货币带来的高额不确定性，手游市场不论从政策、法律还是营收上明显更加稳定，但暴雪显然进场的时间过晚了，这让我想到另一款暴雪游戏，风暴英雄的往事。
网易有成功的市场经验（作为中国手游市场第二大份额公司），有技术优势（自有MESSIAH引擎，成功开发和运营多款盈利手游）。暴雪在手游市场的经验不足，加上网易和暴雪在中国合伙公司中的股权结构关系，合作更像是二胎。

一切从表面上看起来都很美好，不是吗？

回到开发的起点

WYATT CHENG和刚离职的首席制作人CALEB ARSENEAUX都谈到过，暗黑不朽的首要任务是在手机平台上原汁原味展示暗黑系列的精髓和魅力。这确实是游戏开发者的初心，但你可以看看A测和B测后这款游戏所呈现的内容，真的有兑现当初的承诺吗？当然我不是来这里呛声WYATT CHENG，他甚至新上台的EVP MIKE YBARRA都在不朽氪金这事上没有太多话语权，我只是想在这里做个引子，当船长定死了方向，水手感到危险只会考虑自己多一点。

公式化的宣发

相信经历过7月不朽抢内测资格的玩家都有相似的体验，预约旨在消耗耐心，ALPHA测试码一码难求。 BETA测试码确实从难度上有所降低，但在预约活动如此不顺利的情况下仍需进行一些额外操作，作为一名普通玩家，这样的宣发只会对本有意见的不朽这款游戏火上浇油。

灾难的热度

不仅仅是凯恩之角，包括NGA，百度贴吧、B站、斗鱼等主流流量站点，不朽的热度低的可怕。外网的REDDIT，TWITCH等也是如此。随机检测12月4日8PM时间点数据如下：

凯恩不朽板块 - 1天发帖/回帖量46
百度贴吧不朽板块 - 3天共4帖子14回帖
斗鱼不朽板块 - 13个直播间只有5 主播在播不朽
REDDIT 不朽频道 - 前9热贴是1个月前发帖，接下来是10天，9天，17天，27天，剩下的几乎是1个月前
TWITCH不朽直播 - 共2位主播，观看人数共7人

3 PAY TO WIN 的暗黑系列手游，真的能成功吗？

这里假设不朽的主要客户目标是2类人：

1是PAY TO WIN手游的老用户
2是暗黑原本的用户转化一部分PAY TO WIN玩家

2类转化的有效用户数我都不太好看。关于第1类，理由跟魔兽怀旧服的永驻60玩家一样，这部分玩家有自己固定的社交舒适圈、支付习惯以及游戏强度和熟悉度，关于他们为什么不去选择9.0魔兽世界内容，里面有更多社会学的探讨，所以想从沙巴克城和论剑场中抢走这部分氪金用户，并不是游戏画面和玩法更好就能解决的难题。关于第2类，上篇热度部分的数据描述，相信已经给出了明确答案。当然，不论是暗黑的玩家基数还是国内氪金的玩家基数都足够大，这个市场有足够空间能多容纳一个不朽，只是在我看来，不朽不会是氪金手游中热门的那个。更重要的是，似乎暴雪对于PAY TO WIN和暗黑原本的用户采用的是我全都要的做法，但事实可能是全都没要到。

4 从PAY TO WIN到PAY TO SERVICE

暴雪其实不太适合PAY TO WIN的手游，至于为什么，南方公园就在其中一集的这个话题上一针见血，“这不是手机游戏，而是等待你的赌瘾发生”。你打不动地狱3，攻防等级不够了吗？你的装备没有觉醒吗？UI中无处不在的醒目标识在敲打着你，简单的点击，支付，你就有机会看看你能获得几星的宝石，这也很明显是casino中让人们消费最常用的套路。暴雪旗下游戏，从星际，WAR3，魔兽世界&OW开始讲究的就是有条件的公平对抗，这部分也潜移默化成了暴雪品牌的游戏文化，包括暗黑3最终取消RMAH，暴雪一直都在阐释这种明确信号。惊讶于今天不朽化身成公平对抗文化下“毁灭的终焉”，不禁唏嘘。

不朽本可以有很多其他收费方式：