[交流] 屁股决定脑袋

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发表于 2015-8-19 23:21:48 |只看该作者 |倒序浏览来自：四川

摘自百度百科——
屁股决定脑袋，用文明一点的说法叫做“位置决定想法”。一个人坐什么位置，往往决定了他思考的角度和范围。一个公司的老板，考虑的就是公司如何发展，如何增加利润；而业务员考虑的就是如何创造更多的业绩，增加自己的收入。所以，要想跟某人打交道，先要知道他想的是什么，他最关心的是什么；而要知道他最关心的是什么，那就先要看他在什么位置上，从他的角度去思考了。《鬼谷子》云：“故说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。”是也。在这里，说读“shui”，音同“税”，是游说、说服的意思。也就是说，要想说服“人主”，也就是老板，你的见解必须得新鲜点儿，因为老板每天听到的说辞太多了，而且也很忙，如果你讲的陈词滥调不能在几句话内打动他，他就没耐心再听下去了；可如果你想说服的只是个“人臣”，也就是打工的，那就必须谈点跟他切身利益相关的东西，口口声声企业发展如何如何，是得不到“人臣”的共鸣的。这句话是在火车上认识的一个在青岛工作的MM给我说的，当时记忆就很深刻，对牛弹琴不是牛的错，是人的错。这世上没人一种说辞可以打动所有人，因为每个人关心的东西并不一样。什么叫说服力？就是能在最短的时间内，找到对方最关心的话题，从而把他变成你的同盟者。“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。勇士轻难，不可惧以患，可使据危。智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”这些道理，实际上在生活中我们随时都可能用得到。易中天说贾诩算无遗策，就是因为他看透了人。而在《圈子圈套》这本书里，也有很多活生生的案例。只看我们平时用不用心了。